Por: Jhon Anderson Mancilla Choco
Estudiante de séptimo semestre
Facultad de Negocios Internacionales
Los estudiantes de los programas de Administración de Empresas y Negocios Internacionales de nuestra Santoto, que cursaron la asignatura electiva de Negociación Internacional, participaron en la XIII edición de la Rueda Interuniversitaria de Negociación Internacional, junto con los alumnos de la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales Victoria, de la Universidad Autónoma de Tamaulipas.
En esta edición, la negociación se enfocó en definir los términos contractuales relacionados con la logística, el transporte y las cláusulas de incumplimiento entre las empresas Cárnicas Romero y Arabian Food, con el objetivo de comercializar el producto por toda la región del Golfo Pérsico.
La Universidad Autónoma de Tamaulipas destacó la preparación, el debate y la participación en esta simulación internacional por parte de los estudiantes de la Santoto, quienes resultaron ganadores del caso al aplicar conocimientos clave en formulación de estrategias comerciales, análisis de costos logísticos y evaluación de riesgos contractuales.
Esta experiencia les permitió integrar competencias propias de su formación profesional con habilidades interdisciplinares, fortaleciendo su visión global de los negocios y su capacidad para intervenir en entornos reales de negociación. Además, contribuyó a fomentar una cultura de cooperación y pensamiento estratégico, principios fundamentales para enfrentar los desafíos del comercio internacional contemporáneo.
Este ejercicio práctico tiene como objetivo generar un acercamiento entre los estudiantes de negocios de México y Colombia, permitiéndoles participar en escenarios de la vida real que serán parte de sus actividades como negociadores en empresas multinacionales. Así mismo, la prueba les permite desarrollar habilidades blandas de comunicación y estrategia, además de formar estudiantes capaces de solucionar diferentes tipos de negociaciones a través de un pensamiento crítico y analítico, con el fin de lograr destrezas que impulsen participaciones activas en los entornos nacionales, regionales e internacionales.
Por otro lado, se concretan acuerdos que no solo aportan a una integración económica y comercial, sino también a la transformación social, respetando la multiculturalidad en un ámbito altamente globalizado. En este contexto, los estudiantes evalúan términos del contrato, cantidades del producto, tipos de transporte e incoterms aplicables, así como las normativas de comercialización para importación y exportación del bien ofrecido.
Y al mismo tiempo esta actividad permite una práctica del contexto comunicativo, las estrategias de negociación, el lenguaje corporal y el manejo del conocimiento multicultural en temas políticos, sociales y económicos del país representado, enriqueciendo su formación integral como futuros profesionales en el ámbito internacional.
Para finalizar, un especial agradecimiento a ambas instituciones, profesores de la UAT, Maestra Iris Yadid Godina Muñoz y de la Santoto, al Mg. Rodrigo Castelazo Torres, por la organización y la realización de este evento académico, generando estrategias que fortalecen el networking entre nuestros estudiantes, permitiéndoles desarrollar habilidades para llevarlos más allá de sus límites.
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